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Was ist ein Lead-Magnet, und was macht einen guten aus?
Ein Lead-Magnet ist etwas Kostenloses, das jemand gegen seine Adresse mitnimmt. Gut ist er, wenn er für sich allein einen Wert hat, auch wenn danach nichts folgt. Vier Merkmale lassen sich von außen prüfen: Ist er benannt, sieht man vorher hinein, steht die Dauer dabei, und ist das Ergebnis auf den Leser bezogen?
Geschrieben von Jannik Moser, Verantwortlich für Produkt und Umsetzung. Zuletzt geprüft am 15. September 2026.
Die vier Merkmale, jedes prüfbar
Benannt. „Strategiegespräch" ist kein Name, sondern eine Gattung. „Produkt-Kit, sechs Bausteine" ist einer.
Vorher sichtbar. Wer nicht sehen kann, was drin ist, entscheidet über eine Verpackung. Inhaltsverzeichnis, Leseprobe oder ein Beispiel reichen.
Dauer genannt. Die häufigste unausgesprochene Frage ist nicht „ist das gut", sondern „wie lange sitze ich daran".
Auf den Leser bezogen. Dieselbe Datei für alle ist ein Dokument. Ein Ergebnis, das aus seinen eigenen Eingaben entsteht, ist ein Lead-Magnet.
Was am Markt davon erfüllt ist
Am 15.09.2026 haben wir diese vier Merkmale an fünfzehn Anbietern gemessen, an ihren öffentlichen Seiten, ohne ein Formular abzuschicken.
Niemand erfüllt alle vier. Sechs Anbieter erfüllen drei, zwei erfüllen zwei, zwei erfüllen einen, vier erfüllen keinen.
Das häufigste fehlende Merkmal ist die Dauer. Das zweithäufigste ist der Bezug auf den Leser: Dieselbe Datei für alle ist der Regelfall.
Die vollständige Tabelle mit Beleg je Zelle steht im Marktvergleich.
Was ein Lead-Magnet kostet, der nichts kostet
Er kostet Vertrauen, wenn er enttäuscht. Eine Adresse bekommt man einmal; ein zweites Mal öffnet niemand.
Deshalb ist die härteste Prüfung nicht „würde jemand seine Adresse dafür hergeben", sondern: Hätte er es auch ohne Adresse mitgenommen? Wenn ja, ist es einer. Wenn nein, ist es eine Hürde mit Umschlag.
Der nächste Begriff
Wie viele Felder ein Formular haben darf
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