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Welche Funnel-Arten gibt es?
Es gibt sieben gebräuchliche Bauformen, und niemand braucht mehr als eine. Sie unterscheiden sich nicht im Aufwand, sondern in der Voraussetzung: Reichweite, Preis, Themenbreite oder ein Werbekonto. Wer die falsche wählt, baut monatelang an etwas, dessen Voraussetzung er nicht erfüllt.
Geschrieben von Jannik Moser, Verantwortlich für Produkt und Umsetzung. Zuletzt geprüft am 15. September 2026.
Die sieben Bauformen
| Bauform | Für wen | Voraussetzung | Wo es kippt |
|---|---|---|---|
| Kommentar zu Nachricht zu Freebie | Creator | Regelmäßige Beiträge, Konto ab etwa 5.000 Annahme | Die Nachricht kommt zu spät. Nach zwei Stunden ist er weg. |
| Freebie mit Mailstrecke | beide | Etwas, das für sich einen Wert hat | Das Freebie ist eine Broschüre. Dann wird nichts geöffnet. |
| Termin-Funnel | Coach | Ein Angebot mit erklärungsbedürftigem Umfang | Die Erscheinungsquote. Ohne Erinnerungen kommt ein Teil nicht. |
| Bewerbungsstrecke | Coach | Mehr Anfragen, als man annehmen kann | Zu viele Fragen. Jede kostet Bewerber. |
| Automatisiertes Webinar | beide | Ein Thema, das 45 Minuten trägt | Die Anwesenheitsquote. Ohne Erinnerungen bleibt ein Teil weg. |
| Angebot direkt im Beitrag | Creator | Ein niedriger Preis und bestehende Bindung | Kein Vertrauen aufgebaut. Funktioniert nur bei bestehender Bindung. |
| Retargeting | beide | Ein Werbekonto und Verkehr, den man wiederansprechen kann | Zu früh. Ohne erste Besucher gibt es niemanden zu erreichen. |
Wie man auswählt
Die Spalte „Voraussetzung" ist der ganze Punkt. Sie wird zuerst gelesen, nicht zuletzt.
Wer kein Werbekonto hat, wählt kein Retargeting. Wer keine regelmäßigen Beiträge veröffentlicht, wählt keinen Kommentar-Funnel. Beides klingt selbstverständlich und ist der häufigste Fehler.
Die zweite Frage ist der Preis des Angebots. Unter etwa hundert Euro trägt kein Gespräch die Kosten; darüber trägt selten ein Direktkauf ohne Gespräch. Annahme aus der Struktur der Bauformen, nicht aus einer Erhebung.
Was jede Bauform braucht
Seiten: Landeseite, Formular, Bestätigungsseite, Terminseite, Dankeseite. Fünf Seiten, die zusammenpassen müssen.
Texte: Beitrag, Nachricht, mehrere Mails, zwei Erinnerungen, Nachfassen. Rund zehn Texte, jeder mehrfach überarbeitet.
Verbindungen: Formular an Liste, Liste an Versand, Versand an Kalender, Kalender an Erinnerungen. Vier Verbindungen, die jede einzeln brechen können und es auch tun.
Messung: je Stufe eine Zahl. Ohne sie weiß man nicht, wo es kippt, und ändert die falsche Stelle.
Der nächste Begriff
Was einen guten Lead-Magneten ausmacht
Dieser Bereich ist unser Nachschlagewerk, kein Angebot. Was wir für Creator und Coaches bauen, steht unter Was wir machen.